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制冷行业起风暴冷风机野蛮生长时代将终结卖冷量成主流!

时间: 2024-02-02 来源:新闻中心

  一直以来,冷冻冷藏行业的产品都是卖面积成风。因为很多企业技术能力不够,不具备测试手段等,无法给出标准冷量,只能估算大致的面积或者参照同行的数据。众所周知,卖面积不严谨,更不科学,会给采购者带来应用上的误区,比如大马拉小车或者小马拉大车等问题。作为国内最早一批号召以卖冷量为准的企业,浙江高翔始终致力于推动产业标准化。2021年浙江高翔还将该项工作列入三到五年战略规划中,同时与冷库冷源技术联盟(CSTA)等合作,并匹配了积极、稳妥、可行的计划,让公司具备了稳步发展、实干创新的潜力与动力。浙江高翔董事长高立铭先生介绍:“未来几年公司新品开发、新技术都将围绕以下三方面做。1、致力于实现冷库制冷系统数据化;2、推动电子膨胀阀替代热力膨胀阀进程;3、助力翅片换热器从面积向冷量转型。”为了使标准化产品惠及更多客户,浙江高翔从2020年起,启动文化再造行动,公司全员统一了思想、目标,新平台、新思维、新目标、新征程,新出发;并围绕产品、客户、质量、成本,做了一系列改善、提升措施。借助新平台,与CSTA(冷库冷源技术联盟)、工蜂联盟战略合作,共同进行新技术、新产品的合作开发;进行校企合作,开发新技术,引进了一批专业、高素质人才。

  与此同时,浙江高翔推行全面质量管理,提升员工质量意识,积极进行产品设计质量、供应商来料质量、过程加工质量等的改善和提升,同步进行了售后服务质量的改进和提升。比如:重新梳理并建立了新的培训体系,新员工素质培训、素养提升培训、安全生产培训、团队梯队建设培训等;积极聘请行业专家、科研机构、龙头供应商等外部资源开展培训工作;公司员工、管理层积极走出去,外出参观、学习,认知与行动相结合;建立了售后服务管理体系,建立了售后服务团队,着力提升服务人员的技能水平产;梳理了相关流程制度、产品安装处理流程等,及进通报给客户,并对客户相对应人员进行了培训。高翔董事长高立铭先生强调:“未来,在对抗性竞争中,卖面积将成为历史,也终于被市场抛弃。”从面积转向冷量,日渐成为制冷设备制造商创新升级的标配。只是能像浙江高翔一样,拿出硬实力、软实力全方位支持的,还是比较少,为什么高翔有足够的底气和底蕴来支撑产品标准化?浙江在制冷行业素来占有很重要的地位,嵊州更是有“两器基地”的美称。嵊州制冷产业发达,很重要的原因是人才鼎盛、配套资源丰富。1990年,浙江高翔公司成立,谁也没想到,经过多年的发展,高翔从一个不起眼的小工厂发展为嵊州制冷版图重要一子。目前,高翔主要是做设计、生产冷凝器、冷风机制冷压缩机组及中大型并联机组等冷链制冷设备。产品大范围的应用于仓储物流、生产加工制造、大型商超等场景,在超市保鲜、室内冰雪运动、食品冷加工、现代农业工程等都有对应的产品与技术。高翔董事长高立铭先生介绍:“公司一直秉承推动冷冻冷藏技术发展提升为已任,一方面积极提升企业自身技术能力,如引进先进高端试验设备、引进国内外专业方面技术人才、进行省级试验室建设、建立博士工作站等;另一方面,积极与行业内技术平台、专家学者、科研机构、院校等进行战略合作,进行新技术、新产品的开发,推动整个行业的发展与提升。”

  在过去的十多年里,冷冻冷藏始终蒸蒸日上,让这个庞大的赛道拥有了数千亿的体量。这也导致市场越来越细分,中高端客户增加,特别沿海城市、长三角和珠三角经济相对发达的城市。客户对产品质量、服务的品质的要求慢慢的升高。“质量改进是关系企业生存的重要问题!”高翔董事长高立铭先生认为,高翔从创业到现在三十多载,初心不变,始终品质是企业的生命线,企业信誉的标志,企业开拓市场的武器!面对新的市场趋势,高翔如何建立优势?高总强调:“要在核心技术、核心战略上寻找答案。比如,企业加大研发投入,提升产品性价比,加大产品节能降耗等新技术、新工艺的应用;技术层面越来越倾向于专业化,重视产品能效比和数据说话,技术上的支持和服务细节等方面要求慢慢的升高;同时,企业会考虑多种商业模式并行的发展模式,借助自身的优势,发展与自身业务相关的投资、运营业务。”从高翔的发展历史以及2021年变化中能够准确的看出,高翔年年都会设定一些发展主题,像创新年、管理年、精益求精年……同时在组织架构、运营管理、人才教育培训与文化建设等方面齐头并进,目的是夯实基础,保证基业稳定,同时又能在未来市场熠熠生辉。

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  单风罩高效冷风机和市场上的DD40冷风机性能一样,价格实惠公道了一般,甚至还承诺,如果客户发现性能比不上DD40,或者无缘由是不想要了,都可以无条件退款。

  传统型制冷贸易商经营模式基本都是进货、卖货,赚取差价,差价和客户源是贸易商的生命。

  北京有家企业称,自己的冷风机换热面积还不到29平方,却完全不输市面上DD80的冷风机,他凭什么敢这么说?

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